Série · Partie 2 sur 3
Salaire ou tarif : objectiver sa valeur, pas à pas
Leçon animée·Bien dans mon job
Série · partie 2 sur 3
Avec les experts ADNtv
Deuxième partie de la série sur l’argent au travail. On suit une salariée avant son entretien annuel et un indépendant face à son devis. Au programme : une méthode en quatre étapes pour objectiver sa valeur, fixer un chiffre plancher et un chiffre visé, négocier l’ensemble de l’accord et anticiper les objections. Un souffle d’ancrage clôt l’épisode.
Les chiffres et les faits de cet épisode s’appuient sur ces études et ces références publiques. Leur numéro est celui du repère posé sur l’image.
Ce qu’elle a montré Recensement de 705 internes en urologie aux États-Unis : plus de la moitié se disaient non préparés à la négociation salariale, davantage chez les femmes.
Ce qu’elle a montré Enquête auprès de 407 internes en chirurgie aux États-Unis : les femmes visaient un salaire plancher et un salaire idéal plus bas et se sentaient moins outillées pour négocier.
Ce qu’elle a montré Enquête auprès de 384 ophtalmologistes américains en début de carrière : écart de rémunération d'environ 10 à 12,5 % au détriment des femmes la première année.
Ce qu’elle a montré Groupes de discussion avec 15 jeunes chercheurs en médecine : les femmes se sentaient plus souvent sous-valorisées et peu formées à négocier.
