Dernière partie de la série. Une salariée avant son entretien annuel et un indépendant face à son devis apprennent à dire leur chiffre sans s’excuser. Vous repérez ce qui affaiblit une demande, puis vous répétez le geste en quatre temps : un souffle lent, une posture stable, une phrase courte et affirmative, puis le silence qui suit.
01Repérer les excuses qui affaiblissent un chiffre avant toute réponse
02Formuler une phrase courte, au présent, sans conditionnel
03Poser la voix avec un souffle lent avant de parler
04Tenir le silence et accueillir la réponse, quelle qu’elle soit
Pratiquez assis ou allongé, jamais en conduisant ni en utilisant une machine. En cas d’inconfort, reprenez une respiration normale et ouvrez les yeux.
Pour aller à la source
6 sources · Frontiers in psychology, Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America, Frontiers in human neuroscience et 3 autresAfficherMasquer
Les chiffres et les faits de cet épisode s’appuient sur ces études et ces références publiques. Leur numéro est celui du repère posé sur l’image.
Ce qu’elle a montré Deux études expérimentales en négociation : les négociateurs anxieux en position faible font des premières offres moins avantageuses pour eux.
Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America · 2023 · Étude
Ce qu’elle a montré Analyse de 26 millions de négociations réelles sur eBay : la première offre ancre le prix final, mais une offre trop extrême augmente le risque d'échec.
Frontiers in human neuroscience · 2018 · Synthèse d’études
Ce qu’elle a montré Revue systématique de 15 études chez des sujets sains : la respiration lente (<10 cycles/min) s'accompagne de plus de détente et de moins d'anxiété.
Ce qu’elle a montré Essai randomisé chez 46 musiciens : une seule séance de 30 min de respiration lente a réduit l'activation physiologique avant une prestation stressante.
Ce qu’elle a montré Article d'hypothèse physiologique : respirer vers 6 cycles par minute, avec expirations longues, favoriserait l'activité parasympathique.
Applied psychophysiology and biofeedback · 2015 · Étude
Ce qu’elle a montré Essai randomisé chez 76 adultes stressés : 5 semaines de respiration lente, méditation ou activité physique ont réduit stress et anxiété, sans différence entre méthodes.
